Diseñamos la expansión regional…

• Los dueños de una empresa del sector de alimentos, a partir de la prosperidad de su segmento de negocios de distribución nacional, le pidieron al gerente general un plan de expansión. Con dos objetivos: incluir otros rubros de alimentos dentro del mismo mercado, e ir avanzando hacia una expansión regional.
  
• Abexa fue contratada para este fin, y en primera instancia realizamos un diagnóstico de los negocios de la compañía. Evaluamos su competencia y su market share para cada uno de los productos de su portfolio y los volúmenes de venta por cada tipo de boca de expendio.
  
• A partir de esos datos elaboramos un diagnóstico específico y les propusimos una expansión tres etapas, comenzando por el Mercosur y creciendo gradualmente hasta llegar a México.
  
• Identificamos compañías compatibles con su negocio y factibles de ser adquiridas en Uruguay, Paraguay y Brasil.
  
• En el plazo de un año y medio, concretamos la adquisición una empresa en Uruguay y otra en Paraguay, que fueron los primeros pasos de la expansión regional.
  
• En la siguiente etapa, a partir de la identificación de valiosas oportunidades, avanzaron en la compra de una empresa en México, logrando expandirse a América Central antes aún de su desembarco en Chile y Perú.
  
• La participación de Abexa fue decisiva para la ágil gestión de su proceso de expansión regional. Inicialmente, en la ponderación de la rentabilidad de la empresa dentro de su segmento de negocios. Esto derivó en la definición de la estrategia para focalizar y evaluar las empresas a adquirir.